HI,你好。

今天聊一聊关于成交最基本的一件事,遗憾的是,好多人都不知道。

想用一个完美的产品炸懵用户,躺着数钱,这没有错,我也一直在强调,要想征服用户,你的产品是第一道关卡,产品质量差,绝对不会存活的长久。

营销和文案不能帮你改进产品,改变用户对你产品的看法,那样的做法就是在掩耳盗铃。

但90%的人,和客户介绍自己的产品时,真的只做了一件事:反复强调自己的产品很牛逼,然后期待着,客户惊讶的喊出“哇,这个好棒,好想买!”。

可能性太小了,她很忙、她不想了解,她不想读完等等,你的产品真的没有那么重要。

一个生命体至关重要的事情就是,确保它还是一个生命。“活着”的秘诀是如何更高效地获取生存环境所给你的信息,分析、并进行反馈——知乎大V王洪浩

上面这段话的核心讲了一点,你的产品要和用户有关,不然,你无法进入她的辐射半径。

来看看一篇篇卖挂烫机的推文是如何正确的做到这点,买一款价格是竞争对手的3倍多的产品,你必须给到顾客足够的理由,要不然,不好意思,不买!!看看她的骚操作。

一个人衣服上的褶皱,

对这个人的影响到底有多大?

话不多说,直接上图

衣服上压的全是褶,

看上去就很随意、邋里邋遢,

再贵的衣服都显得很廉价!

人也看上去也特别不精神,

几万块的衣服秒变地摊货··

而熨烫齐整的衣服,

看上去就很高级,

人也显得干净优雅,

整个人气质立马提升好几个level!

别总不把这个当回事!也许就因为这几道褶,你就会失去一次面试的机会,错过一段美好姻缘,毕竟谁都喜欢干净利落、清清爽爽、精精神神的人。

我们所有都喜欢别人关注自己,都喜欢自己穿最好的,住最好的,不要苛责别人,所有人都如此,对,所有人!!!不这样做,我们人类早都灭绝了。

一篇挂烫机的推文,一开始,客户关心的是关心你的产品重不重,贵不贵,效果好不好吗?

不,她第一反应是思考,这玩意儿和她有什么关系,有关系,她才会评估,才会进入下一步,这是一切成交的前提,你一定要想出,12345条理由和用户关联,让她觉得你的产品和她有关。

而这篇推文的开头做到了,让顾客觉得这个挂烫机和她高度相关,不买就是损失,还是大损失。

总结下这个句式就是:

一个____

对____影响有多大

_____

别总不把这个当回事____

你学会了吗?

社群伙伴凡夫俗子给你举例子:

卖故事课

一个健康快乐的童年,对一个孩子影响有多大?

好的童年让孩子觉得自己有价值,会被爱,是值得的,很容易培养好习惯和良好的欲望引导,做事也很自信,果敢,越走越顺,一辈子都在被童年治愈。

糟糕的童年却相反,太缺乏安全感,爱喜欢讨好别人,喜欢追求别人的肯定,越来越没有自信,路越走越窄,一辈子都在治愈童年。

别总不把这个当回事,孩子的童年很短暂,只有那么几年,XX故事课,654个小故事,每天可以陪伴她多一点。

卖护肤品

一个健康年轻的皮肤状态,对一个影响有多大?

好的皮肤状态,让你看起来有活力,让人容易亲近,有更多的异性青睐,也有好职位更容易被你挑选,总之好处多到数不完,更重要的时他能传递出一种你对美好生活的渴望和超强的自我管理能力,别人看你都不简单。

而糟糕的皮肤状态可能会让你丢掉工作,被伴侣抛弃,更让人无法接受的是,你可能成为别人眼里,一个对自己没有多少追求的人,很难相信你。

别总把这个不当回事,皮肤修复的窗口期也就是那么几年,抓紧时间,做做简单的基础护理工作,让颜值一直在线。

不要和产品谈“恋爱”,和客户谈恋爱,放下你的宝贝产品,学会洞察客户的需求,发现她确实你,帮她解决问题时,拍拍她的肩膀告诉她: 嗨,这玩意儿对你有用。